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06年五一空调销售实现大逆转 |
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来源： 作者： 发布时间：2006-05-08 |
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五一黄金周历来是空调厂商必争的战略要地。而2006年的五一节在众多空调企业沉寂数月之后全面爆发，整个市场呈现出另一种风景：少量特价机博取眼球，大量中高端机成为主导，促销活动丰富、赠品形势多样、消费者购买力强。种种迹象表明，新科、春兰、奥克斯、格兰仕等现存空调企业都集中资源加大了对五一市场的投入力度，从而突围原材料涨价、利润走低等行业困境，实现了大逆转。
以新科空调为例，早在五一前就针对市场的实际情况，制定了“06年新品酬宾推广月”为主题的终端促销。重点以今年新推出了新冷媒变频、X、Z三大系列中高端新品为主，通过现场购机直接送现金和赠送礼品两大手段，以及针对家电团购潮还特别准备了优惠价和丰富的大礼包等一系列手段，有效地拉动了终端销售增长。据不完全统计，五一期间新科空调的新品销售比例达到27.6%，大大超出了去年同期水平。而来自海尔、奥克斯、格兰仕等企业的信息也表明，今年的五一节再度成为企业推广新品的大舞台，像海尔双新风、奥克斯水护氧、格兰仕光波等新品都取得了不错的销售业绩，在数量和业绩上均有显著提升。
同时，一些企业还针对不同消费人群的需求，有控制地推出了少量特价机。像新科空调通过各地办事处与商家合作，共同推出了少量的特价机，旨在吸引消费者眼球。而长虹、志高等企业则直接在全国区域市场推出了统一型号的特价机，满足少量消费群体的需求。而从今年消费者的市场表现来看，特价机往日的风采已不再，许多人选购空调时除了比价格，还要比质量、比服务、比品牌。这有利保证了海尔、格力、美的、新科等中国名牌产品的发展空间和竞争优势。
此外，买赠促销仍然是企业们历年来参与五一市场竞争的惯用手段。现在，许多消费者都被惯出了一个坏毛病：买空调首先问赠品。一看赠品的实用价值，二看赠品的数量。于是，在今年的五一空调市场上，赠品大战随之全面爆发。所有的企业都推出了买赠促销的活动，而一些企业的赠品少则三样，多少十几样。新科空调今年就针对市场赠品泛滥的情况，有针对性推出“实用性强、质量稳定”的餐具、兰草席、DVD等赠品，让消费者既买了空调，又能够拿到“放心实用”的赠品。对此，格力空调的业务经理就指出，买赠只是一种促销手段，不能盲目投入，而是应该有选择性。这样才能够发挥其作用。
据统计，受天气、消费力，以及厂商共同拉动等因素的影响，五一期间全国空调出货量比上月翻三番，比去年同期也实现了一定的增长，各个企业都实现了在销售业绩和销售额上的同步上扬。业内专家则指出，五一黄金周提前释放了消费者的需求量，在接下来的五月中下旬，空调销量会出现大辐下滑的情况，空调企业应提前做好各项应对措施。
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