空调行业销量出现负增长苗头

 进入7月，持续的高温终于让空调企业松了一口气。记格力、美的、志高等品牌的空调单日销售成倍增长，迎来了2005年度空调市场首次“井喷”。不过，旺销的背后，空调行业也隐忧骤显。在上海等市场，1－6月空调销售总量已经出现了负增长的苗头，而国务院发展研究中心市场经济研究所预言，2007年国内市场的空调需求将首次出现负增长。不难发现，面临即将到来的危机，国内空调企业已经开始未雨绸缪，力求从外销市场、国内三四级市场、政府采购等领域寻求新的突破点。

    5月空调均价同期上涨7.3％

    随着全国各地高温天气的陆续到来，上周末，格力、美的、志高等几大空调巨头单日销售高达5000套－6000套，全国范围出现了空调销售今年的首次“井喷”。

    由于旺季供货压力骤升，加上厂商目前联手共推利润较高的节能、健康、静音、时尚的“四优空调”，因此在广州的一些家电卖场，厂家用于拉动销售的千元左右特价机型基本上停止供应。著名市场调查研究公司GFK的检测数据显示，全国65个城市空调平均零售价格达到2465元，比去年5月上涨了7.3％，此前，2004年5月平均价格仅为2228元，为国内空调市场的历史最低价。

    2005年1－5月全国65个城市的空调总销量仅仅增长了5.6％，销售额却增长了10.5％以上，主要因为空调价格的上升所致。最近，尽管原材料的价格开始逐渐回落，包括美芝在内的空调压缩机生产企业表示可能会下调压缩机价格，不过，按照预计，空调价格随之下降的可能性不大。

    部分市场呈现负增长苗头

    值得关注的是，在这股旺销的热潮当中，来自上海交电家电商业协会的统计数据显示，今年1—6月，上海空调销量为58万台，比去年同期下降了7％。上海交电家电行业协会秘书长韩建华认为，上海市人均每百户家庭的空调保有量达到了173台，增长的空间已不是很大，很有可能出现近3年中的首次负增长。随着国家对房地产宏观调控的加强，国内部分大城市空调负增长的隐忧存在。

    此前，国务院发展研究中心市场经济研究所的专家曾预言，国内空调市场需求总量的增长幅度将连续三年呈下降趋势，预计2007年国内市场的空调需求将首次出现负增长。本冷冻年度，市场需求总量的增长将由2004年8％的增幅继续下滑至6％，而2003年，国内空调市场的增长幅度在12％。

    大城市空调市场逐渐饱和的趋势也得到空调企业的认同，最近格力、美的、志高等企业纷纷发起乡镇总动员，并加大力度进军国际市场，就是为了应对这些危机，通过拓展市场的广度和深度消化产能。

    政府采购成新竞争热点

    与此同时，最近各企业的种种行动也表明，政府采购也成了各空调企业争夺的另一战场。据悉，今年财政部将推动县级政府采购工作，扩大政府采购的实施范围和规模，全国政府采购规模也将“水涨船高”，有望达到2500亿元。具体到空调市场，政府采购的市场份额将占到整个市场份额的十分之一。按照2004年全国空调行业总产量6042.33万台、销售收入1886亿元、利润总额48.88亿元计算，这显然是一个极大的市场。因此，在空调等电器产品成为国家首批政府采购清单中的产品类别的消息甫一公布，国内众多空调企业纷纷施展各种有针对性的营销举措，在政府采购领域展开了一场新的竞争。

    最近，格力方面开始以“格力空调中标中央国家机关空调定点采购品牌”、“登上天安门城楼”作为其7月宣传的重点，据悉，针对北京中央国家机关空调的采购项目，格力从珠海总部到遍布全国的销售公司，均设立了专门的销售服务人员，保证为国家机关采购格力空调做好各项跟进服务工作。而海尔、春兰、格兰仕也加大了对政府采购的重视程度。

    空调市场·数据

    根据GFK的检测数据，全国65个城市空调平均零售价格达到2465元，比去年5月上涨了7.3％，此前，2004年5月平均价格仅为2228元，为国内空调市场的历史最低价。

    2005年1－5月全国65个城市的空调总销量仅增长了5.6％，销售额却增长了10.5％以上，主要因为空调价格的上升所致。